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快看!这几种管理现象会导致企利润下滑!
时间:2020-08-12 11:38:51 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:   有一些企业,管理的模式不对,就会导致白忙活,瞎折腾的想象出现,无论怎么管理都对企业利润的提高都起不了多大的作用。那么,需要警惕哪些白忙活的管理现象呢?  1.产品没有组合,缺乏自足利润产品  有...
 
 
  有一些企业,管理的模式不对,就会导致“白忙活”,“瞎折腾”的想象出现,无论怎么管理都对企业利润的提高都起不了多大的作用。那么,需要警惕哪些“白忙活”的管理现象呢?
  1.产品没有组合,缺乏自足利润产品
  有些企业的产品研发组合不够,一味打价格战,导致大家出力不讨好。在北京上海附近的公司,主要的客户群体还是以北京、上海城市的居民为主,客户对品牌、定位消费思想成熟,但是企业如果自身产品定位不清,一味打价格战,产品组合中没有研发高利润的产品,那么这样下去就会成了别人的绿叶,自然别人挣钱,自己干苦力。
  2.应收账款成为业务主流
  现金管理不善,应收账款管理混乱。对于自己的客户没有进行相应的账期管理,应收成为公司业务又一样增值不高的业务。这项业务使企业雇佣更多的人员来收账,来拉关系摆平各项事情。
  3.存货管理不善,周转率过低
  存货管理不善,库存过多,产品周转率低于行业。产品的周转率与产品净利润及财务杠杆决定者企业的最终利润。如果企业有过多的在制品,库存,则企业年终利润会受很大影响,如果周转率下降一半,年底的利润自然会下降一半(其他不变情况下)。对于生产性企业的各位领导,首要任务就是如何降低库存,提升产品的周转率,在北京,如果产品组合已经定型,销售渠道也基本定型,最有效的方式就是提高产品的周转率,占有更少的资本,实现更大的价值。对于生产性企业的领导,周转率决定你的管理能力及勤勉的态度。
  4.销售管理僵硬化,偏离业绩本质
  企业营销成本管理不善:过度的管理业务人员的行为,又缺乏成效。对于业务人员管理,很多企业采用各种报表,多层次的管理模式,但是实际上是老实交各项作业的销售人员没有产出,不老实的又被领导批评,企业的最终模式变为销售人员都交作业,要想提高销量完全变成了向企业要资源,通过资源的堆积提升销量。其实这样管理大幅提升了企业的销售管理成本,企业的运营成本。我见到很多销售队伍管理比较优秀的企业,管理模式确实用各种手段激励销售人员,激励销售人员用更少的资源创造更多的资源,或采用费比方式进行管理,企业队伍精炼,队伍强劲,双方满意度都很高。
  5.供应商关系管理混乱
  供应链关系紧张,产品高峰时没有原料,直接导致断货,市场迅速下降。很多企业在产品供应商管理上也有很多突破,如建立联盟关系,合作伙伴关系,共荣共发展,巩固了后方,使企业在旺季货不断,淡季共研发的好局面。
  6.固定资产闲置,EVA增加负数
  固定资产闲置,还要花费维护。提高固定资产的利用率,这个是决策的问题,固定资产在大城市闲置是最大的浪费,用EVA角度衡量,浪费就是在贴钱,很多企业高层都在想法设法盘活企业的各个固定资产,提升整体利润。
  管理最大的浪费实际是做对目标没有用的无用管理,所以,必须杜绝以上的无效管理,才能够让企业利润无限上升。
 
 
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