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创业项目好不好,看能否一鱼多吃
时间:2020-12-18 11:29:59 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:   对于想创业的人,如何判断项目好坏,或者如何优化自己的创业项目呢,我觉得有个简单的判断标准和改善方法,就是能否以及如何一鱼多吃。  什么意思呢,来客人了准备饭菜,如果鱼身做红烧鱼块,鱼头炖汤,一...
 
 
  对于想创业的人,如何判断项目好坏,或者如何优化自己的创业项目呢,我觉得有个简单的判断标准和改善方法,就是能否以及如何一鱼多吃。
  什么意思呢,来客人了准备饭菜,如果鱼身做红烧鱼块,鱼头炖汤,一般人扔掉的鱼鳞都不浪费,做成鱼鳞冻,一条鱼能做三道菜,显得丰盛的同时,成本也比不同食材的三道菜低。
  创业项目也是如此,如果能最大程度挖掘这个项目一鱼多吃的潜力,就能极大的降低衍生项目的边际成本,获得远超竞争对手的竞争优势。
  比如有一个很有名的问题,麦当劳是做什么的?表面看麦当劳是做快餐卖汉堡的,但麦当劳的创始人曾经说过,麦当劳其实是一家商业地产公司。
  麦当劳在核心区域购置房产,然后租给加盟商,收取租金的同时,坐享房产升值。
  当然现在从麦当劳的收入来看,房产收入并不是大头,所以现在说麦当劳是一家地产公司并不准确,但不可否认的是,地产业务的收入让麦当劳获得了超出一般快餐的竞争力。
  同样的一鱼多吃的思路在许多知名企业身上都能看到,比如早些年的国美苏宁,和现在的淘宝天猫京东,为什么表现远超行业平均水平呢?
  因为他们做的不只是表面的电器或电商业务,都介入了供应链金融,以及物流、广告等衍生配套业务,从而获得超出同行的竞争力。
  这样的案例非常多,比如还有我以前文章提过的,一个钢铁公司的高管朋友和我说过的案例,他们公司把炼钢的废渣加工成性能优越的水泥,和其他钢厂比就获得一定的成本优势。
  那么具体到想创业的朋友,或者中小创业者,怎么运用这个思路呢。
  我觉得可以用来判断项目是否靠谱,在创业开始前就可以结合自身资源思考,这个项目有什么一鱼多吃的方法,如果能找到更多一鱼多吃的方法,这个项目就越可行。
  比如你想卖煎饼果子,如果你有客户资源,或者市场开拓能力,那你完全可以在包装上留出广告位,开展宣传业务,我看过一个真实的案例,有一个卖烧饼的,联系到附近新开的一个楼盘,给他们在包装上做广告,结果收到很大一笔广告费,如果能持续拉到广告,那么这家卖烧饼的就有实力提供价格更有竞争力的烧饼,从而在竞争中胜出。
  还有一家公司想找一个产品经理,传统的做法是通过猎头或者招聘广告,但有一家公司是这样做的,他们和一家周围有许多IT公司的小吃店合作,产品经理凭借名片,就可以获得很优惠的折扣,结果很快收到了这附近的许多产品经理的名片,小吃店这样在小吃业务之外的尝试,也能增加收入,增强自身竞争力。
  对于已经创业的朋友来说,就要多思考一鱼多吃的方法,因为这个过程的边际成本是递减的,比如你在已经有小吃店的基础上,在产品包装上留广告位,或者和公司合作,开展一些获取产品经理信息的活动,增加的成本非常少。
  总之,能否一鱼多吃是一家公司是否有竞争力的体现,越是有创新能力的大公司,越能找到更多一鱼多吃的玩法,而创业者判断创业项目时,也可以把一鱼多吃作为衡量标准,在运营中,也要不断寻找这样一鱼多吃的方法。

 
 
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